國慶節(jié)到來前夕，山東昌邑的金通大藥房80多名骨干，接受了一次特別的培訓。

　　他們不僅要學習藍莓葉黃素軟膠囊的產(chǎn)品知識，更要掌握、驗證、復制遼寧本溪連鎖先進的營銷模式。

　　本溪連鎖：藍莓產(chǎn)品爆發(fā)增長

　　就在2021年，遼寧本溪的康源連鎖僅用一個月的活動，就讓全市77家門店的藍莓產(chǎn)品月銷翻了10多倍!此后一年時間里，新增客源還助力連鎖門店擴充到98家。

　　將本溪連鎖的成功經(jīng)驗，移植到山東昌邑乃至全國更多市場，是百合股份的初衷和責任!

　　01本溪模式：完整的營銷體系

　　昌邑金通作為山東漱玉大藥房的下游，一直以來非?？粗刈o眼產(chǎn)品的市場潛力，但始終未能找到開發(fā)之道。

　　為了幫助昌邑打開護眼產(chǎn)品的銷路，百合股份挑選了本溪康源連鎖作為樣板，毫無保留的傳授“真經(jīng)”。

　　昌邑連鎖學習

　　探索本溪連鎖成功的經(jīng)驗，就在于他們從表層的促銷活動，到深層的客戶服務，構建了一套嚴密且層層遞進的營銷體系。

　　02表層成功經(jīng)驗：精準促銷活動

　　遼寧康源連鎖爆量的直接動力，就是兩種精準的營銷活動。

　　第一種，就是眼藥水加價換購。

　　簡單來說，即凡是在店內(nèi)購買眼藥水的顧客，不論是何種品牌，只要再添加39.8元，就可以獲贈118元/瓶的百合康牌藍莓產(chǎn)品。

　　第二種，就是推薦“3盒一組”套裝。

　　對于同樣有護眼需求、但是又不想購買眼藥水的的客戶，店員會重點推薦百合康牌藍莓產(chǎn)品，以3盒為一組，正好可以吃3個月，實惠又方便。

　　這兩種活動收效立竿見影，當月就讓藍莓產(chǎn)品銷量翻了20倍!

　　但更讓人稱奇的是，這場活動“后勁”十足。優(yōu)惠停止之后，新客源照樣成功保留。

　　03深層成功經(jīng)驗：爭取回購率

　　連鎖做活動，最不想看到結果的就是“人走茶涼”。

　　而打破這個魔咒，遼寧市場靠的就是一件事：穩(wěn)住回購人群。

　　遼寧康源連鎖告誡店員，做活動不是一錘子買賣，消費者買走產(chǎn)品的那一刻，才是我們服務開始的起點。

　　通過不間斷的回訪、咨詢、顧問，康源連鎖成功將藍莓產(chǎn)品與客戶的健康習慣牢牢捆綁在一起，將陌生顧客拓展成了新客戶，再將新客發(fā)展成為回頭客，最終成為老客戶。

　　很多人原本抱著試試看的心態(tài)，從此卻成為了藍莓葉黃素的忠實消費者。每月銷量穩(wěn)定在活動前的10倍，就是順其自然了。

　　04推廣樣板市場，助力全國連鎖

　　到十月上旬，昌邑金通藥房已經(jīng)接受了兩輪密集培訓，學習了百合股份的產(chǎn)品知識、品牌理念，接下來，還有更全面的客戶服務技能培訓。

　　扎實的理論+實踐傳授，給了昌邑連鎖無窮的信心，將百合股份的成功經(jīng)驗傳遞向全國各地，打造更多的樣板市場。