那些高價(jià)值的吸睛陳列方案，是怎樣「煉成］的？
2023-06-14
讓陳列創(chuàng)造更多價(jià)值 百合股份舉辦的“2023全國終端陳列大賽”已經(jīng)圓滿結(jié)束。 回顧2000多家海選門店，300多家入圍門店的作品，我們再次切身感受到： 陳列會(huì)說話！ 出色的陳列，就是門店最好的推銷員和形象代言人。 我們從本次全國范圍的獲獎(jiǎng)門店中，挑選了最有代表性的陳列作品。一起來感受，這些出色的終端是如何將陳列價(jià)值最大程度的發(fā)揮出來。 出彩陳列 把握黃金陳列位置 ? 利用2個(gè)關(guān)鍵地點(diǎn) 一是門店出入口，這是所有顧客都要經(jīng)過的地方，也是門店第一眼印象產(chǎn)生的關(guān)鍵。 二是貨架兩端正向（端架），這里的商品可以正面朝向顧客，且還能做到三面陳列的效果。 占領(lǐng)黃金陳列位，可以讓過往人流直觀的看到產(chǎn)品展現(xiàn)。 出彩陳列 道具搭配輔助展示 ? 巧妙利用裝飾物品 特價(jià)牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列，更能突出重點(diǎn)商品的陳列效果。 這些門店采用五彩斑斕的氣球作為裝飾，讓陳列更加亮眼，現(xiàn)場氛圍更加熱烈。 出彩陳列 別具一格的創(chuàng)意造型 ? 創(chuàng)造+行動(dòng)力MAX 利用百合股份豐富的產(chǎn)品，店員們創(chuàng)造出了機(jī)器人、變形金剛、海豚、孔雀等造型奇特的陳列作品。 出彩陳列 巧用POP的張貼 ? 用圖畫代替語言 放置（貼）于消費(fèi)者最常走動(dòng)的路線上，將產(chǎn)品的特點(diǎn)很清晰的表達(dá)出來了，達(dá)到一目了然的效果。 出彩陳列 利用收銀臺(tái)空間 ? 買單時(shí)也能成交 一些小包裝的產(chǎn)品，比如百合康的凝膠糖果、鈣VD咀嚼片、泡騰片等等，既能裝飾收銀臺(tái)，還可以實(shí)現(xiàn)顧客的“順帶”購買。 分類集中創(chuàng)造主題 ? 增加情感互動(dòng) 基本陳列可以依據(jù)門店自身商品分類的情況進(jìn)行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來提升陳列的效果。 出彩陳列 制造特色商品端頭 ? 打造店內(nèi)景觀 除基本陳列位置的商品陳列外，對于一些特色商品，如季節(jié)性的氨糖產(chǎn)品、補(bǔ)鈣產(chǎn)品、VC系列、新品軟糖等，盡可能地增加端頭或花車的主題陳列。 探討 陳列的目的是什么 ? 促進(jìn)銷售，只是個(gè)開始 本次陳列大賽中，很多連鎖都在思考一個(gè)問題： 優(yōu)化陳列，給終端帶來了哪些變化？ 除了『促進(jìn)銷售』這一根本作用之外，連鎖也給出了很多頗有啟發(fā)的回答，比如： 『改變顧客的生活主張與觀念、可以成為私域運(yùn)營的一環(huán)、引導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更多有趣和美好的地方……』等等。 精彩的營銷，需要的是“創(chuàng)意+執(zhí)行”，二者缺一不可。在未來，百合股份希望為終端帶來更多的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更高層面的量效雙增。
