銷售狂飆

5月份以來(lái)，百合康品牌聯(lián)手全億健康共同開(kāi)展大單品戰(zhàn)略，活動(dòng)首日，百合康三款大單品——百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊、百合康鴻洋神牌藍(lán)莓葉黃素β-胡蘿卜素軟膠囊、百合康牌蘆薈軟膠囊在全億健康常州、淮安兩區(qū)域日銷量4000+，再創(chuàng)門(mén)店銷售新高峰。

PART.01

百合股份通過(guò)大單品戰(zhàn)略締造增量爆品，本次全億健康黃金爆品爆量活動(dòng)常州、淮安兩個(gè)區(qū)域全部門(mén)店參與到百合康大單品推廣活動(dòng)中，兩地市場(chǎng)舉行了銷售PK，全面推廣了百合康的氨糖、藍(lán)莓葉黃素、蘆薈三款大單品，活動(dòng)第一天銷售突破4000瓶，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”！

本次活動(dòng)采用平價(jià)多銷的銷售模式，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)惠價(jià)格實(shí)現(xiàn)了平價(jià)惠民。19.8元/瓶的百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊、藍(lán)莓葉黃素，29.8元/瓶的蘆薈膠囊是本次活動(dòng)的引流利器。

PART.02

本次雙城爆量期間，百合股份首次嘗試直營(yíng)大型渠道的外場(chǎng)活動(dòng)，探索引流拓客新模式。通過(guò)與連鎖對(duì)接，服務(wù)部挑選了常州北站的恒康大藥房奧園店作為試點(diǎn)門(mén)店，開(kāi)展“健康套圈圈”活動(dòng)。提前三天在店員顧客微信群、朋友圈，宣傳外場(chǎng)活動(dòng)；同時(shí)調(diào)撥了一批大單品作為贈(zèng)品，吸引客戶到店體驗(yàn)。

其中，健康套圈活動(dòng)單場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售100余瓶，將駐店助銷與門(mén)店引流活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為一體。

PART.03

本次活動(dòng)，百合股份動(dòng)銷服務(wù)部全員投入準(zhǔn)備，為連鎖店提供了全方位的營(yíng)銷支持。綜合運(yùn)用啟動(dòng)、走訪、帶教、輔助陳列、場(chǎng)外活動(dòng)等多種提量措施，在零售藥店?duì)I造了火爆購(gòu)買的場(chǎng)景，達(dá)到了很好的引爆效果，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的暴增。

為了快速將能量傳遞到更多的門(mén)店，百合股份動(dòng)銷服務(wù)部組織大單品培訓(xùn)“下鄉(xiāng)進(jìn)縣”活動(dòng)，以片區(qū)領(lǐng)域的核心門(mén)店作為凝結(jié)核，百合股份講師逐一到店培訓(xùn)，先后舉行專場(chǎng)培訓(xùn)近30場(chǎng)，參訓(xùn)店員超過(guò)2000人次，不僅傳播了大單品知識(shí)和技能，更向終端傳遞爆量的動(dòng)力和信心。

百合股份實(shí)行“流動(dòng)式帶教”，連鎖劃出區(qū)域，服務(wù)部專人對(duì)接，提前一天規(guī)劃巡店路線；每人每天貼店至少8 家以上，最終實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)城市、三條渠道”的主城區(qū)全覆蓋目標(biāo)。

地推活動(dòng)帶教門(mén)店總數(shù)超過(guò)600家，并在走訪過(guò)程中優(yōu)化陳列、帶教答疑，不斷發(fā)現(xiàn)、整改連鎖經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，進(jìn)一步提升了百合康黃金單品在門(mén)店銷售的效率。

從產(chǎn)品陳列、推廣拉新，再到消費(fèi)者活動(dòng)，以及后期的口碑傳播，百合股份的活動(dòng)設(shè)置環(huán)環(huán)相扣，精準(zhǔn)全面助力終端動(dòng)銷。未來(lái)，百合股份將繼續(xù)聯(lián)手全國(guó)連鎖以優(yōu)質(zhì)、平價(jià)大單品助力消費(fèi)者健康生活！