說起百合股份的銷售終端，大家的刻板印象里就是各式藥店，進店的多是中老年人。

　　然而在廣西地區(qū)，有一家名為“孩兒寶”的代理商，終端連鎖里進出的都是年輕靚麗的寶媽，卻同樣屢屢爆出大單。

　　母嬰網(wǎng)紅店，銷售不簡單

　　不要小瞧了這家特殊的代理，他們把百合康的燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品賣成了火遍全城的爆款!

　　新品上架后的當月，一次就售出50件大貨。現(xiàn)在已經(jīng)有三家連鎖(平均每家5個門店)與百合股份達成合作，7月份一次就預訂了200箱燕窩肽飲品，準備再創(chuàng)新的紀錄。

　　百合股份的產(chǎn)品是怎么賣到母嬰店里去的，而且，還賣得這么火?

　　打開格局，發(fā)現(xiàn)待開發(fā)的“新大陸”

　　對于部分產(chǎn)品而言，藥店的確是最佳的消費場景;但是對于百合股份來說，消費場景應該是多種多樣的。

　　百合股份的一大優(yōu)勢就是擁有全眾型營養(yǎng)系列產(chǎn)品，除了中老年關(guān)愛系列之外，同時還擁有魅力女性、活力男性、孕嬰童等多個大類。

　　就比如魅力女性系列，覆蓋白晳煥顏、抗糖美肌、紅潤滋養(yǎng)、親密私護等多個領(lǐng)域，每一類都擁有成為爆款的潛力。在目前“她經(jīng)濟”越來越強勢的環(huán)境下，完全可以大有作為。

　　廣西市場打破思維局限，跳出了在藥店中“內(nèi)卷”的老套路。

　　營銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)勢互補潛力無限

　　對于百合股份的代理商--孩兒寶商貿(mào)而言，同樣有著迫切的轉(zhuǎn)型需求。

　　受到互聯(lián)網(wǎng)電商以及疫情的雙重擠壓，母嬰店的利潤、客源受到很大的沖擊，以奶粉、尿褲為重心的零售模式，已經(jīng)很難支撐了。

　　大家都在想法找到新的利潤增長點。

　　在經(jīng)過縝密的市場調(diào)研和溝通，百合股份與孩兒寶達成共識：

　　母嬰店轉(zhuǎn)向經(jīng)營女性健康產(chǎn)品，有著天然的優(yōu)勢。

　　一方面，90后，95后已經(jīng)成為母嬰門店消費的主力軍，她們學歷高、收入高，不僅重視寶寶的健康，對自身的生活品位也非常重視。

　　另一方面，孩兒寶在廣西地區(qū)積累了豐富的客戶資源，現(xiàn)在再加上擁有了百合為女性用戶量身打造的網(wǎng)紅產(chǎn)品，可以起到借力用力的效果。

　　全力扶持，母嬰店變身網(wǎng)紅店

　　為了幫助孩兒寶商貿(mào)盡快打開銷售局面，百合股份提供了一系列政策、技術(shù)扶持。

　　平價快銷

　　根據(jù)孩兒寶渠道的優(yōu)勢，百合股份量身打造了“整箱購”銷售模式，讓終端和消費者都能同時受益。

　　銷售指導

　　為了盡快打開銷路，百合股份提供了從線下到線上的一整套幫扶。

　　既有產(chǎn)品知識的講解、賣點的提煉，也有產(chǎn)品的擺放、海報的制作;同時還與店員一起拓寬銷售渠道，從店內(nèi)零售，進一步擴張到了社交新零售和微電商。

　　多個產(chǎn)品線引進

　　在百合康牌燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品打開市場之后，百合股份還又幫助終端引進了福仔的山楂雞內(nèi)金飲品、百合康的蛋白粉系列等多個單品。

　　在百合股份的通力協(xié)助之下，孩兒寶不僅改善了利潤，擴大了市場份額，更是加快了經(jīng)營轉(zhuǎn)型，建立了以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為載體，為顧客提供完整服務的新模式。

　　有了百合股份的好產(chǎn)品、好政策，我們相信，廣西區(qū)域的母嬰市場、女性市場未來必定大有作為!