隨著線(xiàn)上渠道持續(xù)升溫與消費(fèi)者健康保健意識(shí)的自我加強(qiáng)，連鎖藥店追求利潤(rùn)更大化變得越來(lái)越難，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也提出了更高的要求，各家企業(yè)都在拼實(shí)力、拼服務(wù)，積極探索嘗試各種方式提升業(yè)績(jī)。

　　從今年2月開(kāi)始，南通疫情反反復(fù)復(fù)，3月底因疫情全城封控，各大連鎖銷(xiāo)售受阻。加之醫(yī)保政策收緊，全國(guó)性連鎖進(jìn)駐、兼并，以及OTC廠家在VC、鈣等產(chǎn)品渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈……形勢(shì)不容樂(lè)觀!

　　南通格賽商貿(mào)有限公司是百合股份的核心代理商，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)求變，尋找市場(chǎng)“燃”點(diǎn)，積極探索多樣化的營(yíng)銷(xiāo)形式，促使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。在逆境中尋求突破，上半年業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)超30%!

　　選對(duì)品才能出好單

　　俗話(huà)說(shuō)“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，眾所周知，選對(duì)品就成功了一半。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)“抗病毒、抗生素、止咳和退燒藥”四類(lèi)藥品進(jìn)行嚴(yán)格管控，人們開(kāi)始尋求提高自身免疫力的方法渠道。

　　△ 3月底南通疫情反復(fù)，全城進(jìn)行管控

　　2020年1月22日，上海衛(wèi)健委最先明確把維生素C列為預(yù)防新冠肺炎的藥品。2020年1月27日，山東省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組(指揮部)也發(fā)文，號(hào)召大家盡量不用空調(diào)，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)攝入，適當(dāng)補(bǔ)充維生素C。

　　南通格賽選準(zhǔn)VC賽道，在選品上認(rèn)準(zhǔn)百合康?維生素C含片。南通格賽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤俜艺f(shuō)：“我們和百合股份合作多年，都對(duì)對(duì)方有著充分的了解和信任。這款維C憑借口味多樣、口感酸甜清爽、維生素C含量充足成為我們今年主推的黃金爆品。配合我們的‘實(shí)惠1+1’促銷(xiāo)活動(dòng)，還設(shè)計(jì)了雙瓶裝禮盒，包裝美觀，陳列易吸睛?！?/span>

　　在“實(shí)惠1+1”活動(dòng)期間，除了百合康?維生素C含片，給各大連鎖門(mén)店還釋放了百合康牌蛋白粉、百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊等其他黃金單品的優(yōu)惠政策，提供更多活動(dòng)產(chǎn)品選擇，提高銷(xiāo)量。

　　店內(nèi)陳列

　　打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳，推廣效果1+1＞2

　　組合營(yíng)銷(xiāo)，能夠助力快速起量。南通格賽深諳其中道理，疫情封控時(shí)期，楊總統(tǒng)籌部署，百合股份和南通格賽的業(yè)務(wù)精英們?cè)诒ＷC自身安全的前提下，與各門(mén)店積極溝通，想辦法獲取通行證，在特殊時(shí)期，為門(mén)店送貨上門(mén)，保證充足且及時(shí)地供貨。

　　5月，南通疫情緩解，城市恢復(fù)正常生活。南通格賽立刻推行“實(shí)惠1+1”活動(dòng)全面落地，在各參與門(mén)店大量鋪貨，指導(dǎo)店員高效陳列，堆頭、吊旗、貨架擋板等物料全部使用百合股份物料，增強(qiáng)品牌曝光度，營(yíng)造出濃厚的品牌銷(xiāo)售氛圍。

　　為了更好激勵(lì)店員的推銷(xiāo)積極性，采取了曬單有獎(jiǎng)的方式，時(shí)時(shí)有激勵(lì)，刻刻有溝通，門(mén)店業(yè)績(jī)提高的同時(shí)，店員收入也水漲船高，真正實(shí)現(xiàn)多贏局面。

　　多條腿走路，困境中求突破

　　大多數(shù)代理商一直以來(lái)，主要與連鎖藥房聯(lián)系緊密，當(dāng)前面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不得不另辟蹊徑，開(kāi)拓出更多銷(xiāo)售渠道，謀求后續(xù)可持續(xù)發(fā)展。

　　南通格賽拜訪(fǎng)了區(qū)域內(nèi)的診所、母嬰店、商超便利店等具備零售功能的實(shí)體店鋪，并開(kāi)始確定合作，陸續(xù)供貨。南通格賽在眾多代理商中率先求變，開(kāi)辟出一條嶄新賽道，真正實(shí)現(xiàn)了“多條腿走路”。

　　南通格賽總經(jīng)理?xiàng)钤俜冶硎荆骸皩?duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在其中更要尋找差異化，每個(gè)產(chǎn)品系列都有自己的特色和貼合市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)的變化，推出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品套餐，做好市場(chǎng)和門(mén)店的溝通和雙贏工作，在如今越來(lái)越難的藥店生存環(huán)境中，也能找到新路，達(dá)到新的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，我公司上半年的業(yè)績(jī)同期去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%!”