2022年保健食品醫(yī)保停用，疫情影響，消費(fèi)者的消費(fèi)力下降，連鎖門(mén)店客流量減少，銷售業(yè)績(jī)下滑。百合股份的營(yíng)銷將士們一方面緊盯終端、主動(dòng)出擊，挖掘銷量機(jī)會(huì)，聚力市場(chǎng)突圍，另一方面刀刃向內(nèi)，加強(qiáng)內(nèi)功修煉，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以高質(zhì)量營(yíng)銷助力目標(biāo)達(dá)成。

　　近日，百合股份牽手宜昌采之林大藥房聯(lián)合開(kāi)展百合康系列產(chǎn)品平價(jià)快銷大型促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，百合康牌蛋白粉、百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊、百合康牌維生素C含片等多款黃金爆品開(kāi)展打折促銷、聯(lián)合禮包等多種活動(dòng)形式?；顒?dòng)豐富，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，賣(mài)點(diǎn)足。通過(guò)豐富多彩的促銷活動(dòng)，有效延長(zhǎng)留客時(shí)間，提高成交率。

　　活動(dòng)期間采之林要求每個(gè)門(mén)店都要做好活動(dòng)產(chǎn)品堆頭和端架陳列，做到顧客進(jìn)店隨處可見(jiàn)活動(dòng)產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)每個(gè)片區(qū)評(píng)選優(yōu)秀陳列，區(qū)域經(jīng)理每天巡店，針對(duì)陳列不足做出指導(dǎo)工作，也為店員銷售起到了很好的指導(dǎo)與督促作用。結(jié)合換購(gòu)等促銷活動(dòng)，有助于促進(jìn)銷售?；顒?dòng)期間，采之林門(mén)店客流量大增，成交量也大大提高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與百合股份聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)期間，門(mén)店單品成交量提升至少翻了三番!

　　在活動(dòng)中連鎖每個(gè)門(mén)店店員都積極爭(zhēng)當(dāng)銷售先鋒，爭(zhēng)取完成總部設(shè)定的銷售任務(wù)，并在活動(dòng)中做出總結(jié)，找出銷售中存在的問(wèn)題，由區(qū)域經(jīng)理開(kāi)會(huì)討論做出糾正，爭(zhēng)取突破銷售瓶頸。百合股份提供的銷售培訓(xùn)與試吃裝支持，提高了店員的銷售信心，通過(guò)成交紅包的激勵(lì)，店員收入也得以提升。

　　通過(guò)此次活動(dòng)期間成功的銷售業(yè)績(jī)提升，也充分說(shuō)明了保健食品行業(yè)在線下渠道建設(shè)的重要性。對(duì)于大部分中老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在線下門(mén)店可以得到專業(yè)的產(chǎn)品講解，并可以親自參與試吃等活動(dòng)，因此購(gòu)買(mǎi)的意愿比較強(qiáng)烈。

　　活動(dòng)期間，我們門(mén)店客流量與銷量都得以大大提升。我們與百合股份合作已經(jīng)多年了，店里常年都有百合康產(chǎn)品售賣(mài)，培育了許多忠實(shí)的客戶。此次開(kāi)展促銷活動(dòng)，幫助門(mén)店吸引了很多顧客，銷量也得以提升。而且今年以來(lái)，百合股份推出了很多類型的促銷政策和活動(dòng)，還給出了廣告宣傳方面的支持，幫助我們吸引客流。